传统企业如何合理应用互联网营销

中山网络公司，中山网络制作爱途科技公司2014-03-18日报

      互联网的浪潮已经席卷了全世界。中国的互联网普及水平也在不断地提高，越来越多的互联网站被建立，越来越多的公司产品被展示在网站上。通过互联网，我们的企业们可以跟客户保持最直接的联系。

      但即便如此，中国的互联网发达区域还是集中在京津、长三角、珠三角这几个地区。中国还有众多的传统企业，他们迅速地在上一次互联网浪潮到来之时，设立了自己的网站介绍企业，但是仍然拒绝增添电子商务的内容。他们认为，通过网络销售产品或服务会产生渠道冲突。会与他们的离线零售商和代理商产生竞争。例如，康柏（Compaq）惟恐直接在网上销售同种计算机而丢失现有的零售商。美林（Merrill Lynch）因为怕自己的经纪人不满，而为是否引入网络证券交易系统与电子交易（Etrade）、嘉信（Schwab）和其他网络经纪人竞争而迟疑。甚至连巴诺书店这样的老牌书店也迟迟没有开办网站与亚马逊公司竞争。

      困扰这些公司的问题是，如何在不损害现有商店、中间商或代理商利益的前提下从事网络营销。以下有两个例子，看看他们是如何解决的：

      1. 吉布森吉他（Gibson Guttars）

      吉布森吉他公司发现尽管经销商对公司直接在网上销售吉他很不满，但是他们并不反对公司直接销售吉他部件或附件产品。

      2. 雅芳（Avon）

      雅芳通过调查发现，在现有顾客与未来网络用户之间并不重叠，因而避免了损害那些与顾客有密切关系的推销员的利益。同时还帮助销售代表建立了各自的网站。

      由此，发现传统零售渠道和网络营销渠道的互补作用，并努力去实践，建立复合型的渠道。这将很有利于传统企业的发展。