分享让消费者赶快下单的几招营销战术

中山网络公司，中山网络制作爱途科技公司2014-03-09日报

短缺暗示是指暗示我们的消费者过了这个村就没这个店了，会对我们的消费者的决策产生非常大的影响。举一个简单的例子：当我们在与某人讲电话的时候，有其他的电话打进来，我们绝大多数情况下会去选择接听这个正在打进来的电话，即使我们知道这个打进来的电话很可能没有现在正在通话的这个电话来得重要，内容也没有之前的精彩，但我们还是会去接，因为我们无法预测如果不接可能会失去什么，这种心理会直接影响我们的决策。

大多人的那种害怕失去的心理会比已经拥有的更加的有刺激力，你游说某人做某件事情的时候，跟他说不做这件事会失去什么比做这件事会得到什么更加的有说服力。所以短缺暗示显然对于刺激消费者更快的下单购买有很大的作用。

以退为进

以退为进经常被运用跟在一些谈判的场合当中，在谈判之前，双方都会一开始都会摆出一副互不相让的气势，然后通过让步来得到大家都认可的一个层面。显然以退为进在谈判中非常的有效，我们将其运用到营销上也还是非常的有效。这点我们也可以在一下营销中的价格策略中见到，一件商品可能推出时的价格可能会高于市场价格，然后当消费者询问的时候，采用给消费者让利减价的模式，让消费者觉得价格上得到了便宜，消费者就会马上下单购买。但是实际上商品的售价并没有做出多大的让步。

以退为进的策略可以带来的影响力可能会超出我们的想象，当然其使用的场合也是比较广泛的，我们可以再在商品描述里面表达商品在价格的让步，在与消费者交流的过程当中，在消费者选择商品的时候，都可以应用到以退为进的策略。采用这一策略的时候，需要着重注意的是我们让步的幅度和理由，每一次策略上的让步都要给我们的消费者一个足够合理的理由，不然可能会让消费者觉得你之前的行为是在欺骗他。

环境影响

加快消费者的消费决策就就是在降低消费者的消费顾虑，假如消费者的很多担忧的地方都很迅速的得到了消除，那么消费者自然而然会迅速的做出购买的决定。当然最好的方式就是通过站点的页面环境。一个好的页面环境包含有正规的颜色搭配、排版布局、是否有大量的用户的评价等等，这些环境因素都会影响到消费者的购买决定。