网络营销基本策略及操作思路

中山网络公司，中山网络制作爱途科技公司2013-11-13日报

     当前，网络营销被炒的异常火爆。为什么网络营销会获得如此多企业的青睐?网络营销到底有何神秘之处?简单而言，网络营销是一切基于互联网的营销活动。既然是营销，那次范畴自然也就比销售大的多。企业通过网络或是为了开展市场调研，或是进行产品宣传，亦或是进行品牌塑造，但并不一定只是为了最后的订单达成。单仁网络营销培训认为，互联网只是企业进行外部宣传推广的一个平台和渠道。

　　营销：

　　【做品牌要懂营销】

　　1、做营销必须熟悉三门学科:心理学、行为学、传播学。了解客户的心理需求，研究他们的行为习惯，知道该如何借助客户去宣传你的产品。

　　2、网络营销就是帮助消费者进行自我心理说服。让他们乐意去宣传你的产品;

　　3、危机公关五要素:强时间、给事实、给态度、给服务、给答案。

　　4、被记忆是一个品牌最需要做到的。而这需要持续的营销才能做到。

　　5、消费者都是"我要",你只需要解决她的"我怕",即可打消顾虑,完成交易。

　　【微博营销要点】

　　1、文案越短越好。互联网上信息铺天盖地，用户并没有那么多的时间去看完长篇大论。

　　2、图片更重要。读图时代，图片对用户更具有吸引力和冲击力。

　　3、统一昵称和标签。不要让粉丝摸不着头脑，不清楚你到底是干什么的。

　　4、借势。巧借热门事件，营销效果绝对超乎你的预料。

　　5、找到热点话题。什么才最吸引你粉丝，你必须要有个准确的把握。

　　6、主动寻找粉丝。主动出击，才是营销之道。

　　7、先微博，后营销。先赢取粉丝的信任，才宣传你的产品也不迟。

　　8、建立行业领袖的位置。领袖才会更容易博得粉丝的信任。

　　9、让用户进入网站。要引导用户去登陆你的网站，才能带来流量。

　　10、树立、监测品牌口碑。口碑的力量是无穷的，聪明的企业就要懂得口碑的建立。

　　11、内容营销，用创意内容吸引粉丝。

　　12、整合=传播力。学会整合网络资源，产品才会在各个层面覆盖并推广出去。

　　13、深入的走近消费者。你的目标客户到底需要什么?这需要你进行深层次的了解和分析。

　　电商：

　　【B2C的六大数据指标体系】1、转化率体系：包括到达率、注册转化率;2、购买力体系：包括客单价，重复购买率等;3、会员体系：会员访问深度、访问频次、新会员占比;4、商品体系：热销品类、毛利率、销售额;5、用户行为体系：浏览习惯、站内搜索、投资回报率等;6、推广营销体系。

　　【关于跳出率】电商网站平均停留时间190.4秒;每次访问页数4.6;跳出率40.5%;新访问比例62.9%。影响跳出率的主要因素：1.弹出广告、问卷、音乐或视频;2.页面的搜索引擎排名;3.受众类型;4.着陆页设计;5.广告和着陆页信息;6.Email和简讯;7.页面加载时间;8.出站链接;9.页面的目的。

　　或许网络营销并没有我们想象的那般不可攀越，但也绝不是那么的轻松简单。不论企业进行网络营销的终极目标是什么，但要想真正的触动客户的内心，是由很多东西值得我们深入考究的。